Master IB VS Sub-IB en el negocio del Forex

En el comercio de divisas y CFD, los brókers introductorios han sido durante mucho tiempo una fuerza impulsora del crecimiento de la clientela. A medida que se intensificaba la competencia entre los brókers, muchos introdujeron una nueva capa en sus programas, dando a los IB la posibilidad de incorporar a otros IB bajo su mando. Esto condujo al auge de la estructura Master IB y Sub-IB.

Se trata de una configuración beneficiosa para todas las partes: los sub-IB ganan comisiones por los clientes que recomiendan, mientras que los IB maestros reciben una comisión adicional por crear y apoyar su red de IB.

En este artículo, analizaremos qué significan realmente estas funciones, cómo fluyen las comisiones y cómo es en la práctica una asociación IB multinivel exitosa.

¿Qué es un Master IB?

Un Master IB lleva el modelo IB un paso más allá. En lugar de limitarse a recomendar traders, también crean y gestionan una red de Sub-IB. Cuando esos Sub-IB empiezan a atraer clientes, el Master IB gana comisiones adicionales basadas en su actividad comercial, lo que esencialmente supone una recompensa por hacer crecer y apoyar la red de socios más amplia.

Los Sub-IB siguen recibiendo sus descuentos completos por los clientes que presentan. La parte que corresponde al Master IB proviene directamente del bróker, no a expensas de su línea descendente. Se trata de una estructura por niveles que fomenta la colaboración, no la competencia.

Muchos Master IB van más allá de la simple obtención de comisiones y ayudan activamente a sus Sub-IB a tener éxito. Ya sea mediante apoyo de marketing localizado, orientación sobre la captación de clientes o formación de nuevos socios, desempeñan un papel activo en el crecimiento de su red. Algunos brókers incluso les proporcionan herramientas mejoradas en el portal de socios, como el seguimiento detallado del rendimiento, vistas de la jerarquía de comisiones o la posibilidad de establecer repartos de comisiones personalizados dentro de su red.

Al operar a mayor escala, los IB maestros suelen actuar como líderes regionales, gestionando asociaciones en diferentes países o segmentos de mercado, organizando eventos o incluso sirviendo como imagen local de la marca. Para los brókers que buscan expandirse a nivel mundial, los IB maestros son más que socios, son aliados estratégicos.

¿Qué es un sub-IB?

Un sub-IB es simplemente un IB que trabaja bajo el paraguas de un IB maestro. Su trabajo principal es presentar nuevos operadores al bróker y obtener descuentos o comisiones en función de la actividad comercial de esos clientes. Desde la perspectiva del bróker, el sub-IB sigue siendo un socio oficial, al igual que cualquier IB directo.

Los sub-IB se centran en la captación de clientes. Esto puede incluir la promoción de los servicios del bróker en las comunidades locales, la organización de sesiones formativas, la gestión de grupos en redes sociales o el uso del marketing online para atraer a operadores. Una vez que esos operadores abren una cuenta y comienzan a operar, el sub-IB obtiene una parte del spread o la comisión del bróker.

Es importante destacar que el sub-IB no tiene ninguna responsabilidad en la gestión de otros IB ni en la supervisión de una red. Sus clientes y las comisiones que estos generan son totalmente suyos. Cualquier reembolso se calcula en función de sus referencias directas, sin compartir ni reducir a niveles superiores. El bróker suele proporcionarles acceso al portal IB estándar, donde pueden realizar un seguimiento de sus referencias, comisiones y actividad de los clientes.

Master IB vs Sub-IB: diferencias clave

Para que quede más claro, aquí tienes una comparación entre las diferencias entre los Master IB y los Sub-IB en cuanto a sus funciones, fuentes de ingresos y relación con el bróker.

¿Cómo funciona el mecanismo IB de varios niveles?

En una configuración IB de varios niveles, la estructura está diseñada para que los corredores puedan crear redes más amplias al permitir que los IB introduzcan no solo a operadores, sino también a otros IB. Esto crea una cadena en la que las comisiones fluyen a diferentes niveles.

Así es como funciona en una estructura típica de dos niveles:

1. El sub-IB remite a los operadores directamente al bróker.
2. El sub-IB gana comisiones completas o descuentos por esos operadores.
3. El IB maestro, que presentó al sub-IB, gana una comisión adicional sobre las ganancias del sub-IB.

La clave es que los ingresos del sub-IB no se reducen por culpa del IB maestro. El bróker paga la comisión adicional por separado como recompensa por el papel del IB maestro en la expansión de la red de IB.

Algunos brókeres van más allá de los dos niveles y admiten sistemas de varios niveles, en los que la comisión puede fluir a través de 3, 4 o incluso 5 niveles de IB. En tales casos:

• Cada IB de la cadena gana una parte menor de la comisión total.
• Cuanto más cerca esté del operador, mayor será su participación.
• Cuanto más alto se encuentre en la cadena, más comisiones de override podrá cobrar de múltiples niveles.

Esta estructura permite a los brókers y socios escalar de forma agresiva, especialmente en regiones donde las conexiones locales y los esfuerzos sobre el terreno son clave para adquirir clientes.

En la mayoría de los casos, estos sistemas están totalmente automatizados por el portal IB del bróker, que realiza un seguimiento del nivel de cada referencia y calcula las comisiones en consecuencia. Esto elimina cualquier dolor de cabeza de seguimiento manual para los IB y garantiza la transparencia en toda la cadena.

Ejemplos de escenarios de descuentos y anulaciones

Para que el flujo de comisiones resulte aún más claro, veamos un par de ejemplos cotidianos que podrían darse en una configuración multinivel de IB.

Escenario 1: configuración clásica de dos niveles

• Bob es un sub-IB.
• Alice es una IB principal que incorporó a Bob al programa de socios del bróker.
• Bob recomienda a operadores que, en conjunto, negocian 100 lotes en un mes.

Estructura de comisiones:

• El bróker paga 10 $ por lote al IB.
• Bob recibe los 10 $ completos por lote de los operadores que ha recomendado, lo que equivale a 1000 $ al mes.
• Alice, como IB principal, gana una compensación del 10 % de las ganancias de Bob, es decir, 100 $.

Bob se queda con toda su comisión sin ningún recorte. Alice recibe la comisión adicional como un pago separado del bróker, gracias a su posición como patrocinadora de Bob.

Escenario 2: Configuración de varios niveles (3 niveles)

• Tom es el IB directo (nivel 3) que recomienda a los operadores.
• Sara es la línea ascendente de Tom (nivel 2).
• Mike es el IB maestro (nivel 1) en la cima de la cadena.
• Los clientes de Tom operan 200 lotes al mes.

Estructura de comisiones por lote:

• El bróker asigna una comisión total de 5 $ por lote al IB.
• Tom (nivel 3) recibe 3,00 $ por lote = 600 $ en total al mes.
• Sara (nivel 2) obtiene 1,00 $ por lote = 200 $.
• Mike (Master IB, Nivel 1) gana 1,00 $ por cada lote = 200 $.

Cuanto más cerca esté del operador, mayor será su descuento directo, pero cuanto más alta sea su posición en la cadena, más ingresos pasivos obtendrá de la actividad general de la red.

Herramientas y portales para Master IB y Sub-IB

Tanto para los Master IB como para los Sub-IB, disponer de las herramientas adecuadas puede marcar la diferencia. En el mundo del forex, un portal IB bien construido es el centro de mando del socio. Les ayuda a realizar un seguimiento de los clientes, supervisar los volúmenes de negociación y gestionar las comisiones, todo en un solo lugar.

En configuraciones de varios niveles, estos portales adquieren un papel aún más importante. No solo muestran los datos de los clientes. También permiten a los IB principales gestionar sus redes de sub-IB, realizar un seguimiento del rendimiento en todos los niveles y ver dónde está creciendo o ralentizándose su negocio.

Un buen portal IB simplifica estas complejas estructuras en paneles de control claros y fáciles de seguir. De esta manera, tanto si es un sub-IB que se centra en clientes directos como un IB maestro que gestiona toda una red, tendrá una visibilidad completa de su negocio.

Características del portal de socios de zForex

En zForex, nuestro portal de socios está diseñado específicamente para dar soporte a estructuras IB de varios niveles y facilitar la vida tanto a los IB maestros como a los sub-IB. Esto es lo que ofrece:

• Gestión de IB de varios niveles hasta 5 niveles
• Gestiona y realiza un seguimiento fácilmente de hasta cinco niveles de IB en tu red, con una visibilidad clara del rendimiento de cada nivel.
• Informes y paneles de control en tiempo real
• Accede a datos en tiempo real sobre las operaciones de los clientes, la actividad de los socios y la generación de descuentos, todo ello actualizado en directo.
• Interfaz y navegación limpias
• Navegue entre diferentes vistas, niveles y conjuntos de datos con fluidez, sin perderse en menús complejos.
• Realice un seguimiento de los datos transaccionales de socios, operadores e incluso instrumentos
• Profundice en los detalles por socio, operador individual o incluso instrumentos de negociación específicos para comprender mejor la actividad de su red.

Conceptos erróneos comunes y aclaraciones

Incluso los socios con experiencia a veces se confunden sobre cómo funcionan los modelos de IB maestro y sub-IB. Aclaremos algunos de ellos...

1. No es marketing multinivel (MLM)

Muchos confunden los programas IB de varios niveles con los clásicos MLM o esquemas piramidales. En realidad, un programa IB de forex se basa en el volumen, lo que significa que las recompensas siempre están vinculadas a la actividad comercial real. Nadie cobra solo por traer nuevos IB o ampliar la cadena. Los ingresos solo se obtienen cuando los clientes operan.

2. Los sub-IB son independientes, no empleados

Algunos piensan que los sub-IB trabajan para el IB maestro. No es así. Los sub-IB son socios directos del bróker, al igual que cualquier otro IB. El IB maestro no controla el negocio del sub-IB. La relación es más parecida a la de un patrocinador o mentor, no a la de un empleador.

3. Las comisiones de los sub-IB no se reducen por culpa del IB maestro

Una preocupación común entre los sub-IB es que la presencia de un IB maestro por encima de ellos pueda reducir sus propios descuentos. Sin embargo, en programas bien estructurados, el sub-IB gana la comisión completa por sus clientes. La comisión del IB maestro la paga por separado el bróker, sin tocar los ingresos del sub-IB.

4. Los IB principales no siempre gestionan clientes directos

Aunque muchos IB principales también remiten a operadores directamente, su mayor interés suele centrarse en gestionar y ampliar sus redes de sub-IB. Esto no significa que dejen de presentar clientes, pero su capacidad de generar ingresos proviene tanto de fuentes directas como indirectas.

Preguntas frecuentes: Estructuras de IB maestro y sub-IB

¿Puede un sub-IB cambiarse a otro IB maestro?

Por lo general, no. La mayoría de los brókers bloquean al sub-IB bajo el IB maestro que lo recomendó inicialmente, a menos que ambas partes estén de acuerdo y el bróker apruebe la solicitud de cambio.

¿Permiten los brókers que los IB maestros establezcan tasas de reembolso personalizadas para sus sub-IB?

Algunos brókers lo permiten, especialmente aquellos con portales de socios flexibles. Esto permite al IB maestro ajustar los incentivos para atraer y retener a los IB secundarios. Sin embargo, muchos brókers mantienen las tasas de reembolso fijas a nivel de bróker para evitar conflictos.

¿Tiene un IB maestro acceso a las listas de clientes de los IB secundarios?

No. Los IB maestros pueden ver datos agregados e informes de rendimiento de sus IB secundarios, pero no pueden ver los datos personales de los clientes, a menos que dichos clientes hayan sido referidos directamente por el IB maestro.

¿Qué ocurre si un sub-IB se vuelve inactivo? ¿El IB maestro sigue ganando dinero con los antiguos clientes?

En la mayoría de los casos, sí. Mientras los clientes sigan operando, el sub-IB y el IB maestro siguen ganando sus respectivas comisiones, incluso si el sub-IB deja de recomendar nuevos clientes.

¿Puede un IB maestro obtener ingresos de los clientes que fueron referidos originalmente por su IB secundario, pero que posteriormente se trasladaron a otro IB?

Normalmente no. Una vez que la cuenta de un cliente se vincula a un IB (o IB secundario), se establece la cadena de comisiones. Si el cliente solicita cambiar de IB, el nuevo IB (y su IB maestro, si procede) comenzará a obtener comisiones a partir de ese momento.