Master IB vs Sub-IB dalam Bisnis Forex

Dalam perdagangan forex dan CFD, Introducing Brokers (IB) telah lama menjadi motor penggerak pertumbuhan klien. Seiring dengan meningkatnya persaingan di antara para broker, banyak di antaranya memperkenalkan lapisan baru dalam program mereka, memungkinkan IB untuk merekrut IB lain di bawah mereka. Hal ini memicu munculnya struktur Master IB dan Sub-IB.

Ini adalah skema yang saling menguntungkan: Sub-IB mendapatkan komisi dari klien yang mereka referensikan, sementara Master IB menerima komisi tambahan atas pembangunan dan dukungan jaringan IB mereka.

Dalam artikel ini, kita akan menguraikan apa arti sebenarnya dari peran-peran ini, bagaimana aliran komisi bekerja, dan seperti apa kemitraan IB multi-level yang sukses dalam praktiknya.

Apa itu Master IB?

Master IB mengembangkan model IB ke level yang lebih tinggi. Selain mereferensikan trader, mereka juga membangun dan mengelola jaringan Sub-IB. Ketika Sub-IB mulai mendatangkan klien, Master IB mendapatkan komisi tambahan berdasarkan aktivitas trading mereka, pada dasarnya mendapatkan imbalan atas pertumbuhan dan dukungan terhadap jaringan mitra yang lebih luas.

Sub-IB tetap menerima rebate penuh untuk klien yang mereka perkenalkan. Bagian Master IB berasal langsung dari broker, bukan mengorbankan jaringan bawahannya. Ini adalah struktur berlapis yang mendorong kolaborasi, bukan persaingan.

Banyak Master IB tidak hanya fokus pada komisi, tetapi juga aktif membantu Sub-IB mereka sukses. Baik melalui dukungan pemasaran lokal, bimbingan dalam akuisisi klien, atau pelatihan mitra baru, mereka berperan aktif dalam membantu jaringan mereka berkembang. Beberapa broker bahkan menyediakan alat tambahan di portal mitra, seperti pelacakan kinerja detail, tampilan hierarki komisi, atau kemampuan untuk menetapkan pembagian komisi kustom di dalam jaringan mereka.

Beroperasi pada skala yang lebih luas, Master IB sering bertindak sebagai pemimpin regional, mengelola kemitraan di berbagai negara atau segmen pasar, menyelenggarakan acara, atau bahkan menjadi wajah lokal merek. Bagi broker yang ingin berekspansi secara global, Master IB bukan hanya mitra, tetapi sekutu strategis.

Apa itu Sub-IB?

Sub-IB adalah IB yang bekerja di bawah naungan Master IB. Tugas utama mereka adalah memperkenalkan trader baru kepada broker dan mendapatkan rebate atau komisi berdasarkan aktivitas trading klien tersebut. Dari perspektif broker, Sub-IB tetap merupakan mitra resmi, sama seperti IB langsung.

Sub-IB fokus pada akuisisi klien. Ini mungkin termasuk mempromosikan layanan broker di komunitas lokal, mengadakan sesi edukasi, mengelola grup media sosial, atau menggunakan pemasaran online untuk menarik trader. Setelah trader membuka akun dan mulai trading, Sub-IB mendapatkan bagian dari spread atau komisi broker.

Pentingnya, Sub-IB tidak bertanggung jawab atas pengelolaan IB lain atau pengawasan jaringan. Klien mereka dan komisi dari mereka sepenuhnya milik mereka. Rebate dihitung berdasarkan rujukan langsung mereka, tanpa pembagian atau potongan ke tingkat yang lebih tinggi. Broker biasanya memberikan akses kepada mereka ke portal IB standar di mana mereka dapat melacak rujukan, komisi, dan aktivitas klien mereka.

Master IB vs Sub-IB: Perbedaan Utama

Untuk memperjelas, berikut adalah perbandingan langsung antara peran, aliran pendapatan, dan hubungan Master IB dan Sub-IB dengan broker.

Bagaimana Mekanisme IB Berlapis Bekerja?

Dalam struktur IB berlapis, sistem dirancang sedemikian rupa sehingga broker dapat memperluas jaringan mereka dengan memungkinkan IB tidak hanya memperkenalkan trader tetapi juga IB lainnya. Hal ini menciptakan rantai di mana komisi mengalir pada tingkat yang berbeda-beda.

Begini cara kerjanya dalam struktur dua tingkat yang umum:

1. Sub-IB mengarahkan trader langsung ke broker.
2. Sub-IB mendapatkan komisi penuh atau rebate dari trader tersebut.
3. Master IB, yang memperkenalkan Sub-IB, mendapatkan komisi tambahan atas penghasilan Sub-IB.

Kuncinya adalah penghasilan Sub-IB tidak berkurang karena adanya Master IB. Broker membayar komisi tambahan secara terpisah sebagai penghargaan atas peran Master IB dalam memperluas jaringan IB.

Beberapa broker melampaui dua tingkat dan mendukung sistem multi-tier, di mana komisi dapat mengalir melalui 3, 4, atau bahkan 5 tingkat IB. Dalam kasus seperti itu:

• Setiap IB dalam rantai mendapatkan bagian yang lebih kecil dari komisi keseluruhan.
• Semakin dekat Anda dengan trader, semakin besar bagian Anda.
• Semakin tinggi posisi Anda dalam rantai, semakin banyak komisi override yang mungkin Anda kumpulkan dari berbagai lapisan.

Struktur ini memungkinkan broker dan mitra untuk berkembang secara agresif, terutama di wilayah di mana koneksi lokal dan upaya di lapangan menjadi kunci dalam memperoleh klien.

Dalam kebanyakan kasus, sistem ini sepenuhnya otomatis melalui portal IB broker, yang melacak tingkat setiap rujukan dan menghitung komisi sesuai dengan itu. Hal ini menghilangkan kerumitan pelacakan manual bagi IB dan memastikan transparansi di seluruh rantai.

Contoh Skenario Diskon dan Pengalihan

Untuk membuat aliran komisi lebih jelas, mari kita bahas beberapa contoh sehari-hari yang mungkin Anda temui dalam pengaturan multi-tier IB.

Skenario 1: Pengaturan Dua Tingkat Klasik

• Bob adalah Sub-IB.
• Alice adalah Master IB yang membawa Bob ke program mitra broker.
• Bob mereferensikan trader yang secara total melakukan trading 100 lot dalam sebulan.

Struktur komisi:

• Broker membayar $10 per lot kepada IB.
• Bob menerima $10 per lot secara penuh dari trader yang dia referensikan, yang setara dengan $1.000 untuk bulan tersebut.
• Alice, sebagai Master IB, mendapatkan override sebesar 10% dari penghasilan Bob, yaitu $100.

Bob mempertahankan komisi penuh tanpa potongan. Alice menerima komisi tambahan sebagai pembayaran terpisah dari broker, berkat posisinya sebagai sponsor Bob.

Skenario 2: Struktur Multi-Tingkat (3 Tingkat)

• Tom adalah IB Langsung (Level 3) yang mereferensikan trader.
• Sara adalah upline Tom (Level 2).
• Mike adalah Master IB (Level 1) di puncak rantai.
• Klien Tom melakukan trading 200 lot dalam sebulan.

Struktur komisi per lot:

• Broker mengalokasikan $5 total komisi IB per lot.
• Tom (Level 3) menerima $3.00 per lot = $600 total untuk bulan tersebut.
• Sara (Level 2) mendapatkan $1.00 per lot sebagai override = $200.
• Mike (Master IB, Level 1) mendapatkan $1,00 per lot override = $200.

Semakin dekat Anda dengan trader, semakin tinggi rebate langsung Anda, tetapi semakin tinggi posisi Anda dalam rantai, semakin banyak penghasilan pasif yang Anda kumpulkan dari aktivitas jaringan secara keseluruhan.

Alat dan Portal untuk Master IB dan Sub-IB

Bagi Master IB dan Sub-IB, memiliki alat yang tepat dapat membuat perbedaan besar. Di dunia forex, portal IB yang baik adalah pusat komando mitra. Ini membantu mereka melacak klien, memantau volume trading, dan mengelola komisi, semua dalam satu tempat.

Dalam struktur multi-tier, portal-portal ini memainkan peran yang lebih besar. Mereka tidak hanya menampilkan data klien. Mereka juga memungkinkan Master IB mengelola jaringan Sub-IB mereka, melacak kinerja di setiap level, dan melihat di mana bisnis mereka tumbuh atau melambat.

Portal IB yang baik menyederhanakan struktur kompleks ini menjadi dasbor yang jelas dan mudah diikuti. Dengan cara ini, baik Anda adalah Sub-IB yang fokus pada klien langsung atau Master IB yang mengelola jaringan seluruhnya, Anda memiliki visibilitas penuh atas bisnis Anda.

Fitur Portal Mitra zForex

Di zForex, portal mitra kami dirancang khusus untuk mendukung struktur IB multi-tier dan memudahkan kehidupan baik Master IB maupun Sub-IB. Berikut ini yang ditawarkannya:

• Pengelolaan IB berjenjang hingga 5 tingkat
• Kelola dan lacak hingga lima tingkat IB di bawah jaringan Anda dengan visibilitas yang jelas terhadap kinerja setiap tingkat.
• Laporan Langsung dan Dashboard
• Akses data real-time tentang transaksi klien, aktivitas mitra, dan pembangkitan rebate, semuanya diperbarui secara langsung.
• Antarmuka dan Navigasi yang Bersih
• Navigasi antar tampilan, tingkat, dan set data dengan lancar tanpa tersesat dalam menu yang rumit.
• Lacak data transaksi berdasarkan mitra, trader, atau instrumen trading
• Telusuri detail berdasarkan mitra, trader individu, atau instrumen trading spesifik untuk memahami aktivitas jaringan Anda dengan lebih baik.

Kesalahpahaman Umum dan Klarifikasi

Bahkan mitra berpengalaman terkadang bingung tentang cara kerja model Master IB dan Sub-IB. Mari kita jelaskan beberapa di antaranya...

1. Ini bukan pemasaran multi-level (MLM)

Banyak yang mengira program IB multi-tier mirip dengan MLM klasik atau skema piramida. Faktanya, program IB forex berbasis volume, artinya imbalan selalu terkait dengan aktivitas trading nyata. Tidak ada yang dibayar hanya karena merekrut IB baru atau memperluas jaringan. Pendapatan hanya diperoleh saat klien melakukan trading.

2. Sub-IB adalah mitra independen, bukan karyawan

Beberapa orang mengira Sub-IB bekerja untuk Master IB. Itu tidak benar. Sub-IB adalah mitra langsung broker, sama seperti IB lainnya. Master IB tidak mengontrol bisnis Sub-IB. Hubungan ini lebih mirip sponsor atau mentor, bukan atasan.

3. Komisi Sub-IB tidak berkurang karena adanya Master IB

Kekhawatiran umum di kalangan Sub-IB adalah bahwa keberadaan Master IB di atas mereka mungkin mengurangi rebate mereka. Namun, dalam program yang terstruktur dengan baik, Sub-IB mendapatkan komisi penuh untuk klien mereka. Override Master IB dibayarkan secara terpisah oleh broker, tanpa mempengaruhi pendapatan Sub-IB.

4. Master IB tidak selalu mengelola klien langsung

Meskipun banyak Master IB juga merujuk trader secara langsung, fokus utama mereka seringkali adalah mengelola dan memperluas jaringan Sub-IB mereka. Ini tidak berarti mereka berhenti memperkenalkan klien, tetapi sumber penghasilan mereka berasal dari baik sumber langsung maupun tidak langsung.

FAQ: Struktur Master IB dan Sub-IB

Apakah Sub-IB dapat beralih ke Master IB lain?

Biasanya tidak. Sebagian besar broker mengunci Sub-IB di bawah Master IB yang pertama kali mereferensikan mereka, kecuali kedua belah pihak setuju dan broker menyetujui permintaan perubahan.

Apakah broker mengizinkan Master IB untuk menetapkan tingkat rebate kustom untuk Sub-IB mereka?

Beberapa broker mengizinkannya, terutama yang memiliki portal mitra yang fleksibel. Ini memungkinkan Master IB menyesuaikan insentif untuk menarik dan mempertahankan Sub-IB. Namun, banyak broker mempertahankan tingkat rebate tetap di tingkat broker untuk menghindari konflik.

Apakah Master IB memiliki akses ke daftar klien Sub-IB?

Tidak. Master IB dapat melihat data agregat dan laporan kinerja untuk Sub-IB mereka, tetapi mereka tidak dapat melihat data klien pribadi kecuali klien tersebut direferensikan langsung oleh Master IB.

Apa yang terjadi jika Sub-IB menjadi tidak aktif? Apakah Master IB masih mendapatkan komisi dari klien lama?

Dalam kebanyakan kasus, ya. Selama klien terus bertransaksi, Sub-IB dan Master IB tetap mendapatkan komisi masing-masing, bahkan jika Sub-IB berhenti merujuk klien baru.

Apakah Master IB dapat mendapatkan komisi dari klien yang awalnya dirujuk oleh Sub-IB mereka tetapi kemudian berpindah ke IB lain?

Biasanya tidak. Setelah akun klien terhubung dengan IB (atau Sub-IB), rantai komisi telah ditetapkan. Jika klien meminta untuk mengganti IB, IB baru (dan Master IB mereka jika berlaku) akan mulai mendapatkan komisi mulai dari titik tersebut.