IB Business و بازار فارکس

IBها (کارگزاران معرفی‌کننده) به‌عنوان پلی بین معامله‌گران و شرکت‌های کارگزاری عمل می‌کنند و خدماتی را برای حمایت از سرمایه‌گذاران در اجرای معاملات ارائه می‌دهند. این مدل نه‌تنها اطلاعات بازار را فراهم می‌آورد بلکه خدمات آموزشی و مشاوره‌ای نیز برای کمک به سرمایه‌گذاران جهت اتخاذ تصمیمات آگاهانه ارائه می‌دهد.

IBها معامله‌گران بالقوه را در ورود به بازار فارکس راهنمایی کرده و دانش آن‌ها را با ارائه مواد آموزشی افزایش می‌دهند. با ارائه اطلاعات در مورد پلتفرم‌ها و محصولات معاملاتی ارائه‌شده توسط کارگزاران فارکس، آن‌ها به سرمایه‌گذاران کمک می‌کنند تا تصمیمات آگاهانه اتخاذ کنند.

در مقاله ما، به‌طور دقیق‌تری به رابطه بین IBها و فارکس پرداخته‌ایم.

کارگزار معرفی‌کننده (IB) چیست؟

یک کارگزار معرفی‌کننده (IB) یک ارائه‌دهنده خدمات مالی است که به‌عنوان واسطه بین معامله‌گران و شرکت‌های کارگزاری عمل می‌کند و به مشتریان در فرآیند معاملات خود راهنمایی می‌دهد. آن‌ها خودشان معامله نمی‌کنند؛ بلکه معامله‌گران را به کارگزاران معرفی کرده و از طریق این مؤسسات تراکنش‌ها را تسهیل می‌کنند.

IBها با ارائه اطلاعات بازار، مواد آموزشی و تحلیل‌هایی درباره پلتفرم‌های معاملاتی از تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاران پشتیبانی می‌کنند. آن‌ها معمولاً بر اساس کمیسیون با کارگزاری‌ها فعالیت می‌کنند و درآمد خود را از طریق معرفی مشتریان جدید کسب می‌کنند.

نقش IBها در فارکس را درک کنید

• IBها معامله‌گران را به کارگزاران مناسب معرفی می‌کنند و به آن‌ها کمک می‌کنند تا مؤسساتی را پیدا کنند که پلتفرم‌ها و شرایط معاملاتی متناسب با نیازهای سرمایه‌گذار را ارائه دهند.
• آن‌ها اطلاعاتی درباره بازار فارکس، استراتژی‌های معاملاتی و مدیریت ریسک ارائه می‌دهند که به معامله‌گران در اتخاذ تصمیمات آگاهانه کمک می‌کند.
• با ارائه تحلیل‌ها و گزارش‌های بازار، IBها به سرمایه‌گذاران کمک می‌کنند تا حرکت‌های بازار را درک کرده و موقعیت‌های مناسب را اتخاذ کنند.
• IBها پشتیبانی فنی برای پلتفرم‌های معاملاتی، تنظیم حساب و فرآیندهای معاملاتی فراهم می‌کنند و به معامله‌گران کمک می‌کنند تا از پلتفرم‌ها به‌طور مؤثر استفاده کنند.
• آن‌ها ممکن است پاداش‌ها یا تخفیف‌های کمیسیون به سرمایه‌گذاران ارائه دهند. این مشوق‌ها معامله‌گران را تشویق می‌کند تا بیشتر معامله کنند و وفاداری بیشتری به پلتفرم‌ها داشته باشند.
• IBها به‌طور مستمر با سرمایه‌گذاران در ارتباط هستند تا رضایت مشتری را افزایش دهند، پاسخ به سوالات و ارائه راه‌حل‌ها که به معامله‌گران کمک می‌کند در محیط معاملاتی احساس امنیت بیشتری کنند.

انواع کارگزاران معرفی‌کننده فارکس

IBها می‌توانند از افرادی که معامله‌گران خرده‌فروش را راهنمایی می‌کنند تا شراکت‌های شرکتی بزرگ متغیر باشند. در زیر رایج‌ترین انواع IBها در بازار فارکس آورده شده است:

IBهای فردی

IBهای فردی معمولاً مشاوران مستقلی هستند که راهنمایی شخصی و خدمات ارجاعی ارائه می‌دهند. آن‌ها معمولاً بر روی سرمایه‌گذاران خرده‌فروش تمرکز می‌کنند و پایگاه مشتریان خود را از طریق ارتباطات شخصی گسترش می‌دهند. IBهای فردی از طریق ارائه پشتیبانی در زمینه آموزش، تحلیل و استفاده از پلتفرم درآمد کسب می‌کنند.

وابسته‌ها

IBهای وابسته از طریق ابزارهای بازاریابی دیجیتال و وب‌سایت‌ها به یک مخاطب وسیع آنلاین دست می‌یابند و مشتریان جدیدی به کارگزاران معرفی می‌کنند. آن‌ها معمولاً از طریق وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی یا پلتفرم‌های متمرکز بر محتوای سرمایه‌گذاری برای جذب مشتریان استفاده می‌کنند. از طریق لینک‌های ارجاعی، وابسته‌ها مشتریان را به کارگزاران هدایت کرده و برای هر مشتری جدید کمیسیون دریافت می‌کنند.

مدیران پول

مدیران پول IBهایی هستند که به‌طور حرفه‌ای سبدهای سرمایه‌گذاری را مدیریت می‌کنند. آن‌ها وجوه سرمایه‌گذاران را مدیریت کرده و به‌ازای رشد پورتفوی، کمیسیون دریافت می‌کنند. مدیران پول بر روی گسترش پورتفوی معامله‌گران تمرکز دارند و در مدیریت ریسک تجربه دارند.

شرکای برند سفید (White Label)

شرکای برند سفید IBهایی هستند که خدمات کارگزاری و پلتفرم‌های معاملاتی را تحت برند خود ارائه می‌دهند. این IBها از زیرساخت‌های کارگزاری‌های بزرگ برای ساخت برند خود و گسترش پایگاه مشتریانشان استفاده می‌کنند. شراکت‌های برند سفید معمولاً برای کسب‌وکارهایی که به‌دنبال ساخت آگاهی برند و مدیریت حجم بالای معاملات هستند مناسب است.

IBهای موسسه‌ای

IBهای موسسه‌ای معمولاً مؤسسات مالی بزرگی مانند شرکت‌های سرمایه‌گذاری، بانک‌ها یا صندوق‌ها هستند که به مشتریان با حجم بالای معاملات خدمت‌رسانی می‌کنند. آن‌ها معمولاً به‌دلیل حجم بالای معاملاتی که دارند، با کارگزاران برای دریافت نرخ کمیسیون بالاتر مذاکره می‌کنند. با پایگاه مشتری وسیع و حجم بالای معاملات، IBهای موسسه‌ای تأثیر زیادی در کارگزاران دارند.

IBهای منطقه‌ای یا محلی

IBهای منطقه‌ای یا محلی در یک منطقه جغرافیایی خاص فعالیت می‌کنند و به‌طور ویژه به سرمایه‌گذاران محلی خدمات می‌دهند. این‌ها با دینامیک بازار محلی آشنا هستند و از خدمات خاص برای مشتریان خود مانند پشتیبانی زبانی یا درک فرهنگی بهره می‌برند. این رویکرد به آن‌ها این امکان را می‌دهد که پایگاه مشتری گسترده‌ای در بازارهای محلی ایجاد کنند.

در جدول زیر، تفاوت‌های انواع مختلف کسب‌وکارهای IB را می‌توانید به‌طور واضح‌تر مشاهده کنید.

مسئولیت‌های کارگزاران معرفی‌کننده فارکس

• IBها معامله‌گران را به شرکت‌های کارگزاری معرفی کرده و آن‌ها را ترغیب به سرمایه‌گذاری می‌کنند، در نتیجه مشتریان جدیدی به کارگزاری جذب می‌کنند.
• IBها موظف به عملکرد مطابق با مقررات قانونی هستند و خدمات ارائه‌شده به مشتریان باید با استانداردهای نظارتی مربوطه تطابق داشته باشد.
• IBها بر روی ایجاد روابط قوی با مشتریان موجود تمرکز کرده و تجربه آن‌ها با کارگزاری را بهبود می‌دهند. با افزایش رضایت مشتری، هدف آن‌ها ایجاد شراکت‌های بلندمدت است.
• آن‌ها کمپین‌های بازاریابی مختلفی را برای جذب مشتریان بالقوه اجرا می‌کنند و از پلتفرم‌های دیجیتال، رسانه‌های اجتماعی و دیگر ابزارهای تبلیغاتی برای رسیدن به مخاطبان گسترده استفاده می‌کنند.
• IBها به مشتریان اطلاعات بازار، استراتژی‌های معاملاتی و راهنمایی در مورد استفاده از پلتفرم‌ها ارائه می‌دهند. آن‌ها همچنین به افزایش دانش مشتریان از طریق پشتیبانی در طول فرآیند سرمایه‌گذاری کمک می‌کنند.
• آن‌ها فرآیند افتتاح حساب را برای مشتریان تسهیل کرده و در مرحله پیوستن به کارگزاری به سرمایه‌گذاران جدید راهنمایی می‌دهند تا فرآیند ثبت‌نام به‌طور روان انجام شود.