يعمل الوسطاء المعرفون (الوسطاء المعرفون) كجسر بين المتداولين وشركات الوساطة، حيث يقدمون الخدمات التي تدعم المستثمرين في تنفيذ الصفقات. لا يقتصر هذا النموذج على توفير معلومات السوق فحسب، بل يقدم أيضًا خدمات تعليمية واستشارية لمساعدة المستثمرين على اتخاذ قرارات أكثر استنارة.
يقوم الوسطاء المعرفون بتوجيه المتداولين المحتملين في دخول سوق الفوركس وتعزيز معرفتهم بالمواد التعليمية. ومن خلال توفير معلومات عن منصات التداول والمنتجات التي يقدمها وسطاء الفوركس، فإنهم يساعدون المستثمرين في اتخاذ قرارات مستنيرة.
في مقالنا هذا، نلقي نظرة فاحصة على العلاقة بين الوسطاء المعرفين والفوركس.
الوسيط المعرف (IB) هو مزود خدمات مالية يعمل كوسيط بين المتداولين وشركات الوساطة، حيث يقوم بتوجيه العملاء في عمليات التداول الخاصة بهم. فهو لا يقوم بإجراء الصفقات بنفسه، وإنما يقوم بتوجيه المتداولين إلى شركات الوساطة، مما يسهل المعاملات من خلال هذه المؤسسات.
ويدعم الوسطاء المعرفون قرارات المتداولين الاستثمارية من خلال توفير معلومات السوق والمواد التعليمية والرؤى حول منصات التداول. وهم عادةً ما يعملون على أساس العمولة مع شركات الوساطة، ويكسبون الدخل من خلال جلب عملاء جدد.
يمكن أن يتراوح الوسطاء المعرفين بين الأفراد الذين يرشدون مستثمري التجزئة وشركات الوساطة وشراكات الشركات الكبيرة. وفيما يلي أكثر أنواع الوسطاء المعرفين شيوعًا في سوق الفوركس:
عادةً ما يكون الوسطاء المعرفون الأفراد هم مستشارون مستقلون يقدمون خدمات الإرشاد والإحالة الشخصية. وعادة ما يركزون على مستثمري التجزئة، ويوسعون قاعدة عملائهم من خلال الاستفادة من العلاقات الشخصية. يكسب الوسطاء المعرفون الأفراد الدخل من خلال تزويد المتداولين بالدعم في التعليم والتحليل واستخدام المنصة.
يصل الوسطاء المعرفون بالعمولة إلى جمهور كبير عبر الإنترنت من خلال أدوات التسويق الرقمي والمواقع الإلكترونية، مما يجذب عملاء جدد إلى الوسطاء. وهم عادةً ما يستخدمون المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو المنصات التي تركز على المحتوى الاستثماري لجلب العملاء. ومن خلال روابط الإحالة، تقوم الشركات التابعة بتوجيه العملاء إلى الوسطاء وتحصل على عمولة عن كل عميل جديد.
مديرو الأموال الوسطاء المعرفون هم أفراد أو شركات يديرون محافظ استثمارية بشكل احترافي. وهم يشرفون على أموال المستثمرين ويكسبون عمولة مع نمو المحفظة. يركز مديرو الأموال على توسيع محافظ المتداولين ولديهم معرفة وخبرة في إدارة المخاطر.
شركاء العلامة البيضاء هم الوسطاء المعرفون الذين يقدمون منصات وخدمات الوساطة تحت علامتهم التجارية الخاصة. يستفيد هؤلاء الوسطاء المعرفون من البنية التحتية لشركات الوساطة الكبيرة لبناء علامتهم التجارية وتوسيع قاعدة عملائهم. وغالباً ما تكون شراكات العلامة البيضاء مناسبة للشركات التي تسعى إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية والتعامل مع أحجام تداول أكبر.
عادةً ما يكون الوسطاء المعرفون المؤسسيون مؤسسات مالية كبيرة مثل شركات الاستثمار أو البنوك أو الصناديق التي تلبي احتياجات العملاء ذوي الحجم الكبير. وغالبًا ما يتفاوضون على أسعار عمولة أعلى مع الوسطاء بسبب الحجم الكبير من الصفقات التي يجلبونها. مع وجود قاعدة عملاء واسعة وتداولات كبيرة الحجم، يساهم الوسطاء المعرفون المؤسسيون بشكل كبير في الوسطاء.
يعمل الوسطاء المعرفون الإقليميون أو المحليون ضمن منطقة جغرافية محددة، ويستهدفون المستثمرين المحليين. وهم على دراية بديناميكيات السوق المحلية، ويقدمون الدعم المتخصص للعملاء. ويستطيع هؤلاء الوسطاء المعرفون بناء علاقات قوية مع المستثمرين من خلال تلبية الاحتياجات الإقليمية مثل الدعم اللغوي أو الفهم الثقافي. وهذا النهج يمكّنهم من إنشاء قاعدة عملاء واسعة داخل الأسواق المحلية.
في الجدول أدناه، يمكنك أن ترى بوضوح أكبر الاختلافات بين مختلف أنواع شركات الوسطاء المعرفين.
نوع الوسيط المعرف | الوصف | التركيز على العميل | مصدر الدخل | نقاط القوة |
| المعرفون المعرفون الفرديون | مستشارون مستقلون يقدمون إرشادات وإحالات شخصية. | مستثمرو التجزئة | تحصل على عمولة من خلال توفير التعليم والتحليل ودعم المنصة. | بناء قاعدة عملاء من خلال العلاقات الشخصية |
| الشركات التابعة | الوسطاء المعرفين الذين يصلون إلى جمهور كبير عبر الإنترنت من خلال أدوات التسويق الرقمي مثل المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي. | الجمهور عبر الإنترنت | تكسب من كل إحالة من خلال الروابط الرقمية والتحويلات. | انتشار واسع النطاق، تسويق رقمي فعال. |
| مديرو الأموال | المحترفون الذين يديرون المحافظ الاستثمارية ويساعدون في تنمية أصول العملاء. | المتداولون الذين يسعون إلى إدارة المحفظة | تكسب عمولة على أساس نمو المحفظة. | الخبرة في إدارة المخاطر ونمو المحافظ الاستثمارية. |
| شركاء العلامة البيضاء | تقدم خدمات الوساطة تحت علامتها التجارية الخاصة باستخدام البنية التحتية لشركة أخرى. | عملاء التجزئة والعملاء ذوي الحجم الكبير | يكسب من خلال العلامة التجارية وحجم تداول العملاء. | بناء علامة تجارية مستقلة، وعمليات قابلة للتطوير. |
| الوسطاء المعرفين المؤسسيين | المؤسسات الكبيرة مثل البنوك أو شركات الاستثمار التي تخدم المتداولين ذوي الحجم الكبير. | عملاء كبار العملاء | التفاوض على عمولات أعلى بسبب حجم التداول الكبير. | قاعدة عملاء واسعة، وتأثير كبير في حجم التجارة. |
| الوسطاء المعرفين الإقليميين/المحليين | الوسطاء المعرفون الذين يستهدفون المتداولين داخل منطقة جغرافية محددة، ويقدمون الدعم المحلي. | التجار المحليون | تحصل على عمولة من خلال تقديم خدمات إقليمية. | تكييف الخدمات حسب الاحتياجات الإقليمية والسياق الثقافي. |
فيما يلي المتطلبات الأساسية لتصبح وسيطًا مُعرِّفًا:
ما هي الوظائف الأساسية للوسيط المعرف؟
تشمل الوظائف الأساسية للوسطاء المعرفين (IBs) تعريف المتداولين بوسطاء الفوركس،وتقديم الدعم للمستثمرين بشأن منصات التداول واستراتيجيات التداول وإدارة المخاطر. يركز الوسطاء المعرفون أيضًا على اكتساب العملاء لشركة الوساطة وتوجيه المستثمرين خلال عملية التداول من خلال تثقيفهم.
كيف يكسب الوسطاء المعرفون التعويضات؟
يكسب الوسطاء المعرفون عمولات من شركة الوساطة عن كل عميل جديد يحيلونه إليها. عادةً ما يعتمد هيكل العمولة على حجم التداول الذي يحققه المستثمرون المحالون أو على فروق الأسعار من الصفقات التي ينفذها هؤلاء العملاء.
لماذا يعمل وسطاء الفوركس مع الوسطاء المعرفين؟
يتعاون وسطاء الفوركس مع الوسطاء المعرفين للوصول إلى المزيد من المستثمرين وتوسيع قاعدة عملائهم. ويساعد الوسطاء المعرفون الوسطاء المعرفون الوسطاء على ترسيخ مكانتهم في السوق الإقليمية من خلال التواصل المباشر مع المستثمرين المحليين.
هل من الممكن القيام بإدارة المحافظ كوسيط معرف؟
بشكل عام، لا يحق للوسطاء المعرفين القيام بإدارة المحافظ الاستثمارية. ويقتصر دورهم على تعريف المستثمرين بشركات الوساطة وتقديم الإرشادات بشأن عمليات التداول.
كيف يفيد عمل الوسطاء المعرفين المتداولين؟
يدعم الوسطاء المعرفون المتداولين من خلال تقديم المعرفة بالسوق، واستراتيجيات التداول، والرؤى حول منصات التداول، مما يساهم في اتخاذ قرارات تداول أكثر استنارة. بالإضافة إلى ذلك، فهم يقدمون مواد وتحليلات تعليمية، مما يساعد المستثمرين على زيادة معرفتهم واتخاذ قرارات مالية أكثر أمانًا.
اشترك في ثوانٍ مجانًا، وادخل إلى منصتك وابدأ التداول بكل سهولة.
5 استراتيجيات تداول رابحة في عام 2025اكتشف أفضل 5 استراتيجيات تداول لعام 2025 لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. تعرّف على تتبع الاتجاه، والتداول المتأرجح، وتكتيكات الزخم، وغير ذلك الكثير لتظل متقدمًا في الأسواق الديناميكية.
التفاصيل
نسخة cTrader: كيف تعمل؟أصبح نسخ التداول سهلاً! مع نسخة cTrader Copy، يمكنك الوصول إلى استراتيجيات المستثمرين الناجحين في جميع أنحاء العالم وتكرارها.
التفاصيل
التداول في الجلسة الآسيوية: استراتيجيات للأسواق منخفضة التقلباتتبدأ جلسة التداول الآسيوية، التي يُطلق عليها غالبًا جلسة طوكيو، سوق الفوركس العالمي كل يوم. دعنا نتعلم المزيد عنها.
التفاصيلثم انضم إلى قناتنا على تيليجرام واشترك في النشرة الإخبارية لإشارات التداول مجانًا!
انضم إلينا على تيليجرام!
