أساسيات أعمال الوسيط المعرف (IB) في سوق الفوركس

يقوم الوسطاء المعرفون بتوجيه المتداولين إلى الوسطاء للتداول، وفي مقابل خدماتهم، يحصلون على عمولة أو حصة محددة. ويتيح هذا الهيكل للوسطاء المعرفين توسيع قواعد عملاء شركات الوساطة من خلال التسويق وتثقيف العملاء وأنشطة الدعم.

وتوفر نماذج الإيرادات للوسطاء المعرفين طرقًا متنوعة لتوليد الأرباح، مما يسمح لهم بالاستفادة من استراتيجيات مختلفة وفقًا لظروف السوق المتغيرة. يمكن للوسطاء تنفيذ نماذج مختلفة لتقاسم الإيرادات بناءً على حجم العميل وتكرار التداول ومبالغ الصفقات التي يجلبها الوسطاء المعرفون .

ما هو الوسيط المعرف؟ أدوار ومسؤوليات الوسيط المعرف

الوسيط المعرف هو شخص أو مؤسسة تربط بين المستثمرين ووسطاء الفوركس. وهو لا يقوم بالتداول بشكل مباشر، ولكنه بدلاً من ذلك يوفر التعليم والرؤى السوقية لمساعدة المستثمرين على اتخاذ قرارات مستنيرة.

وتشمل المسؤوليات الأساسية للوسيط المعرف ما يلي

• تعريف المتداولين بشركات الوساطة وتشجيعهم على الانخراط في التداول.
• تثقيف المستثمرين بشأن منصات التداول، والمعرفة بالسوق، والاستراتيجيات لتعزيز فعاليتهم في عملية التداول.
• إدارة الحملات الترويجية من خلال قنوات التسويق المختلفة للوصول إلى المتداولين المحتملين.
• العمل وفقاً للمتطلبات التنظيمية والالتزام بالمعايير التي وضعتها شركة الوساطة.
• بناء علاقات قوية مع المستثمرين الحاليين وتحسين تجربتهم مع شركة الوساطة وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.

في أي الأسواق تحظى أعمال الوسطاء المعرفين بشعبية؟

يتمتع الوسطاء المعرفون بحضور مهم، في المقام الأول في أسواق الفوركس والعقود مقابل الفروقات، وكذلك في أسواق العملات المشفرة وأسواق الأسهم التقليدية. ويُعد الهيكل المعقد لتداول الفوركس وعقود الفروقات، مقارنةً بالأسواق الأخرى، سببًا رئيسيًا في زيادة حضور الوسطاء المعرفين في هذه المجالات.

ينشط الوسطاء المُعرّفون أيضًا في أسواق العملات الرقمية وأسواق الأسهم التقليدية. وعلى غرار الفوركس والعقود مقابل الفروقات، يتميز سوق العملات الرقمية بالتقلبات العالية والتعقيد. ويوفر الوسطاء المعرفون التعليم والدعم لمساعدة المستثمرين على الإبحار في هذه السوق الناشئة بوعي أكبر، وتعريفهم بالوسطاء الموثوق بهم.

اللاعبون الرئيسيون في الأسواق المالية

في الأسواق المالية، تتفاعل أطراف مختلفة مع بعضها البعض لإنشاء عمليات التداول. ولكل طرف من هذه الأطراف أدواره ومسؤولياته وأساليبه الفريدة في تحقيق الإيرادات.

وفيما يلي، نوجز فيما يلي الأطراف الرئيسية في الأسواق، وأدوارها، وكيفية تحقيقها للإيرادات لبعضها البعض:

• يقوم الوسطاء المُعرِّفون بربط المتداولين بشركات الوساطة وتسهيل مشاركتهم في عمليات التداول. وتشمل مسؤولياتهم الرئيسية إبلاغ المستثمرين، ومساعدتهم في اختيار الوسطاء الموثوقين، وتقديم الإرشادات خلال عملية التداول. يكسب الوسطاء المعرفون الإيرادات من خلال العمولات على كل صفقة يقوم المتداولون بتنفيذها بمجرد بدء التداول.
• المتداولون هم الأفراد الذين يشاركون في البيع والشراء في السوق. وهدفهم هو الربح من تحركات الأسعار. وعادةً ما يعمل المتداولون مع الوسطاء وفقًا لتوجيهات الوسطاء المعرفين، مما يزيد من أحجام المعاملات، وبالتالي توفير أرباح العمولات لكل من الوسطاء والوسطاء المعرفين، مع المساهمة في النظام البيئي للسوق من خلال تكاليف المعاملات.
• الوسطاء هم المؤسسات التي توفر للمتداولين منصات التداول وشروطه. وهم يدرون الدخل من خلال أحجام التداول التي ينشئها المتداولون. ويتعاون الوسطاء أيضًا مع الوسطاء المعرفين لجذب المزيد من العملاء، وبالتالي توسيع قاعدة عملائهم.
• الهيئات التنظيمية مسؤولة عن ضمان عمل السوق بشفافية وموثوقية. فهي تشرف على أنشطة الوسطاء، وتطبق اللوائح التنظيمية لحماية حقوق المتداولين. كما أنها تجري فحوصات منتظمة لمنع التلاعب بالسوق والممارسات الاحتيالية.

كيف تختار وسيطًا لأعمال الوسيط المعرف الدولي؟

يمكن أن يساعدك العمل مع وسيط موثوق به وذو سمعة طيبة في تقديم خدمة أفضل لعملائك وجعل عملك مستدامًا على المدى الطويل. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي يجب أخذها في الاعتبار عند اختيار وسيط لأعمالك كوسيط وسيط وسيط:

• تأكد من أن الوسيط الذي تختاره مرخص ومنظم.
• يؤثر هيكل العمولة ومعدلات فروق الأسعار التي يقدمها الوسيط تأثيرًا مباشرًا على تكاليف التداول لعملائك. يمكن للوسطاء ذوي فروق الأسعار المنخفضة ومعدلات العمولة المواتية أن يعززوا من اكتساب عملائك.
• إن سهولة الاستخدام، والقدرة على التنفيذ السريع، وموثوقية منصة التداول الخاصة بالوسيط أمر ضروري.
• يوفر الوسيط الجيد دعمًا تعليميًا وتحليليًا للسوق للمستثمرين. يمكن للمواد التعليمية والدعم المقدم من الوسيط أن يحسن معرفة العملاء، مما يجعل التداول أسهل بالنسبة لهم.
• تأكد من أن عمليات الدفع لدى الوسيط سلسة وفي الوقت المناسب.
• يقدم بعض الوسطاء مكافآت أو حوافز خاصة للوسطاء المعرفين أو لعملائهم. يمكن لهذه المزايا الإضافية أن تزيد من رضا العملاء وتساهم في نمو أعمالك.

الصفات التي يجب أن يتمتع بها الوسيط المعرف

• يجب أن يمتلك الوسطاء المعرفون معرفة متعمقة بعمليات السوق. بالإضافة إلى ذلك، فإن الفهم القوي للتمويل والاقتصاد على المستوى الكلي مهم لتوجيه المستثمرين بدقة.
• يجب أن يكون لديهم معرفة شاملة بالوسطاء وأن يبحثوا باستمرار عن أفضل مقدمي الخدمات لشبكتهم. يمكن للوسيط المعرف القوي أن يتفاوض مع الوسطاء لتأمين فروق أسعار أقل أو مكافآت أو شروط تداول خاصة أخرى للعملاء الذين يجلبونهم. وهذا لا يعزز أرباح الوسيط المعرف فحسب، بل يوفر أيضًا شروط تداول أفضل لعملائه.
• ونظرًا لأن الوسطاء المعرفين يعملون كجسر بين الوسطاء والمتداولين، فيجب عليهم تحقيق التوازن بين مصالح كلا الطرفين وأن يهدفوا إلى إقامة علاقة مستدامة. ويؤدي هذا النهج إلى بناء الثقة مع كل من الوسطاء والمتداولين على حد سواء، مما يسهل الشراكات طويلة الأجل. وبدلاً من السعي وراء عمليات الاحتيال أو المكاسب قصيرة الأجل، يجب على الوسيط المعرف التركيز على النمو المستمر.
• يجب على الوسيط المعرف أن يضيف باستمرار قيمة إلى شبكته، لا سيما من خلال الدعم التعليمي. إن تزويد المستثمرين برؤى حول الأسواق، وتعليم استراتيجيات التداول، وتعزيز معرفتهم المالية يزيد من قيمة الخدمة المقدمة.

ما هي نماذج إيرادات أعمال الوسطاء المعرفين المعرفين؟

يتم توفير الأرباح التي يحققها الوسطاء المعرفون من خلال العمل مع شركات الوساطة من خلال نماذج إيرادات مختلفة. وتشمل النماذج الأكثر استخدامًا الخصم وحصة الإيرادات.

ما هو نموذج الخصم في أعمال الوسطاء المعرفين؟ كيف يعمل؟

نموذج الخصم هو هيكل الإيرادات الذي يسمح للوسطاء المعرفين بكسب عمولات من المعاملات التي يجريها العملاء الذين يحيلونهم. في هذا النموذج، وفقًا للاتفاقية المبرمة بين شركة الوساطة والوسيط المعرف، يتم خصم مبلغ محدد للوسيط المعرف في كل مرة يكمل فيها العميل صفقة.

وعادةً ما يتم تحديد معدل الخصم على أساس حجم الصفقة أو الفارق السعري، مما يضمن حصول الوسيط المعرف على دخل ثابت طالما استمر العميل في التداول.

ولفهم كيفية عمل نموذج الخصم بشكل أفضل، ضع في اعتبارك النقاط التالية:

• في نموذج الخصم يتلقى الوسيط المعرف عمولة صغيرة أو خصم فروق الأسعار من كل صفقة يقوم بها العميل. يتم تحديد هذا المعدل مسبقًا بين شركة الوساطة والوسيط المعرف، وعادةً ما يتم تعديله بناءً على حجم تداول العميل.
• يمكن أن تختلف معدلات الخصم حسب نوع الصفقة وحجم التداول والشروط التي تقدمها شركة الوساطة. على سبيل المثال، غالبًا ما يؤدي العملاء الذين ينفذون أحجامًا أكبر من الصفقات إلى معدلات خصم أعلى للوسيط المعرف.
• كما يتيح النموذج أيضًا للوسطاء المعرفين تقديم حوافز إضافية للعملاء. يمكن للوسيط المعرف أن يختار إعادة جزء من أرباحه إلى العميل أو تقديم مزايا مثل فروق أسعار أقل وتكاليف تداول مخفضة لتشجيع العملاء على التداول بشكل متكرر.
• في نموذج الخصم، يرتبط دخل الوسيط المعرف مباشرة بحجم التداول. ولذلك، فإن الوسطاء المعرفين غالبًا ما يقدمون للعملاء خدمات إضافية مثل التثقيف في السوق، واستراتيجيات التداول، والدعم لزيادة وتيرة وحجم التداول لدى عملائهم.
• ومن المزايا الأخرى لنموذج الخصم هو أنه يوفر تدفق دخل ثابت للوسيط المعرف. فطالما أن العميل يتداول، يستمر الوسيط المعرف في تحقيق الإيرادات.

تقاسم الإيرادات في أعمال الوسطاء المعرفين؟ كيف يعمل؟

نموذج مشاركة الإيرادات هو نموذج يكسب فيه الوسطاء المعرفون (الوسطاء المعرفون) نسبة مئوية معينة من الإيرادات الناتجة عن أنشطة التداول التي يحيلها عملاؤهم. في هذا النموذج، يحصل الوسيط المعرف على حصة محددة من العمولة أو دخل فروق الأسعار التي يجنيها الوسيط من معاملات العملاء المُحالين.

وتشمل العناصر الرئيسية لنموذج حصة الإيرادات ما يلي:

• في هذا النموذج، يتم تحديد نسبة مئوية محددة مسبقًا بين الوسيط المعرف والوسيط تسمح للوسيط المعرف بكسب جزء من دخل الوسيط المعرف من كل معاملة يقوم بها العميل. على سبيل المثال، إذا كان الوسيط يتقاضى عمولة بنسبة 2%، فيمكن تخصيص 50% من هذه العمولة للوسيط المعرف كدخل.
• في نموذج ”حصة الإيرادات“، لا يكسب الوسطاء المعرفون من الصفقات الأولية للعملاء فحسب، بل من جميع المعاملات التي يجرونها باستمرار. وطالما استمر العميل في التداول مع الوسيط المعرف، يستمر الوسيط المعرف في الحصول على عمولة.
• يمكن للوسطاء المعرفين تقديم خدمات دعم متنوعة لزيادة أرباحهم من خلال مساعدة العملاء على التداول بشكل متكرر. وقد يقدمون التدريب، وتحليل السوق، والاقتراحات الاستراتيجية، والتوجيهات الاستثمارية، مما يساعد العملاء على أن يصبحوا أكثر فعالية في السوق.
• يمكن أن يؤدي هذا النموذج إلى تقلبات في الأرباح اعتمادًا على تقلبات السوق. وفي حين أن أحجام التداول المرتفعة تجلب المزيد من الإيرادات، فإن فترات انخفاض حجم التداول يمكن أن تقلل من الأرباح. وبالتالي، يجب أن يركز الوسطاء المعرفون على توسيع محافظ عملائهم للحفاظ على ثبات الإيرادات.
• ويشجع نموذج مشاركة الإيرادات الوسطاء المعرفين على إقامة علاقات طويلة الأجل مع عملائهم. يضمن بقاء العميل مع الوسيط المعرف استمرار الإيرادات للوسيط المعرف، مما يعزز الالتزام برضا العميل والاحتفاظ به.

مزايا نماذج الخصم

• توفر تدفق دخل ثابت؛ فالوسيط المعرف يكسب طالما أن العميل يتداول.
• ترتبط الأرباح مباشرة بحجم التداول؛ حيث يؤدي ارتفاع أحجام التداول إلى زيادة الأرباح.
• توفر القدرة على تقديم حوافز للعملاء؛ يمكن للوسيط المعرف مشاركة جزء من أرباحه مع العميل.
• يدعم استراتيجية اكتساب العملاء منخفضة التكلفة.
• يضمن أرباحًا طويلة الأجل مع العملاء الذين يتداولون باستمرار.
• توفر عوائد سريعة؛ تبدأ الأرباح بمجرد أن يبدأ العميل في التداول.
• يشجع الوسطاء المعرفين على التركيز على تعليم العميل ودعمه.

مزايا نماذج مشاركة الإيرادات

• توفر دخلاً مستمراً عند قيام العميل بالتداول.
• تتيح الأرباح من عملية تداول العميل بأكملها.
• يشجع العلاقات طويلة الأجل مع العملاء.
• يزيد من الإيرادات مع ارتفاع حجم التداول.
• يمكن أن تحقق أرباحًا حتى في ظروف السوق المتقلبة.
• يحفز الوسطاء المعرفين على التركيز أكثر على دعم العميل وتعليمه.
• يدعم الاحتفاظ بالعملاء لدى شركة الوساطة، مما يؤدي إلى تحقيق دخل ثابت.

الخصم مقابل حصة الإيرادات: أي نموذج تختار؟

يُعد نموذجا الخصم وحصة الإيرادات من بين أكثر الطرق شيوعًا بالنسبة للوسطاء المعرفين لتحقيق الأرباح. ويعتمد اختيار النموذج على استراتيجية عمل الوسطاء المعرفين، وحجم التداول في محفظة عملائهم، والأهداف طويلة الأجل.

يوفر نموذج الريبات دخلاً سريعاً ومستمراً استناداً إلى حجم التداول، في حين أن نموذج مشاركة الإيرادات يمكن أن يوفر أرباحاً أكثر استقراراً وطويلة الأجل. ويوضح الجدول أدناه الاختلافات بين النموذجين:

المزيد عن أساسيات العمل

كيف يمكننا تعظيم الأرباح في نماذج الخصم ومشاركة الإيرادات؟

لتحقيق أقصى قدر من الأرباح في نموذجي الخصم ومشاركة الإيرادات، فإن الوصول إلى المتداولين ذوي الأحجام الكبيرة هو ما يصنع الفارق. في نموذج الخصم يمكن تحقيق أرباح ثابتة من خلال زيادة أحجام التداول، بينما يسمح نموذج مشاركة الإيرادات بتحقيق دخل أكثر استقرارًا على المدى الطويل من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يمكن أن يؤدي توفير التدريب والدعم الاستراتيجي وحوافز مشاركة العملاء إلى زيادة الأرباح في هذه النماذج.

ما هي عيوب نموذج الخصم؟

في نموذج الخصم تعتمد الأرباح في نموذج الخصم على أحجام التداول فقط، مما قد يؤدي إلى خسارة الدخل خلال فترات انخفاض حجم التداول. بالإضافة إلى ذلك، فإن تركيزه على المكاسب قصيرة الأجل قد يجعل من الصعب تأسيس ولاء العميل على المدى الطويل.

ما هي عيوب نموذج حصة الإيرادات؟

يوفر نموذج حصة الإيرادات أرباحًا تتراكم بمرور الوقت لأنها مرتبطة بعملية التداول الخاصة بالعميل، مما يؤدي إلى تباطؤ تدفق الدخل في البداية. بالإضافة إلى ذلك، قد تتسبب تقلبات السوق في حدوث تغيرات في الدخل، اعتمادًا على نشاط التداول.

هل يوفر نموذج حصة الإيرادات أرباحًا طويلة الأجل؟

نعم، من المحتمل أن يوفر نموذج المشاركة في الإيرادات دخلاً طويل الأجل، حيث تستمر الإيرادات طالما أن العملاء يتداولون مع شركة الوساطة. ومع زيادة أحجام تداول العملاء، تنمو أرباح الوسيط المعرف باستمرار أيضًا.

هل يتطلب أن تصبح وسيطاً معرفاً رأس مال؟

لا يتطلب أن تصبح وسيطاً معرفاً عادةً رأس مال كبير. ومع ذلك، يمكن أن تكون ميزانية بدء التشغيل مفيدة لتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة، وإدارة علاقات العملاء، وتوفير الدعم التعليمي.

ما نوع الوسطاء المعرفين الذين ينبغي على الوسطاء المعرفين العمل معهم؟

يجب أن يهدف الوسطاء المعرفون إلى العمل مع وسطاء منظمين وذوي سمعة طيبة مع خدمات دعم عملاء قوية. يمكن للوسطاء الذين يقدمون فروق أسعار منخفضة، وبنية تحتية سريعة للتداول، ومنصات صديقة للعملاء أن يساعدوا الوسطاء المعرفين على تقديم خدمات أكثر جاذبية لعملائهم.

ما هي الحوافز الأكثر شيوعًا التي يقدمها الوسطاء المعرفون للعملاء؟

غالبًا ما يقدم الوسطاء المعرفون حوافز مثل معدلات فروق الأسعار المنخفضة، وتكاليف التداول المخفضة، والمكافآت، ومواد لتعلم التداول مجانًا، والتوجيه الاستراتيجي. هذه الحوافز تشجع العملاء على المزيد من التداول وتعزز رضا العملاء.