يقوم الوسطاء المعرفون بتوجيه المتداولين إلى الوسطاء للتداول، وفي مقابل خدماتهم، يحصلون على عمولة أو حصة محددة. ويتيح هذا الهيكل للوسطاء المعرفين توسيع قواعد عملاء شركات الوساطة من خلال التسويق وتثقيف العملاء وأنشطة الدعم.
وتوفر نماذج الإيرادات للوسطاء المعرفين طرقًا متنوعة لتوليد الأرباح، مما يسمح لهم بالاستفادة من استراتيجيات مختلفة وفقًا لظروف السوق المتغيرة. يمكن للوسطاء تنفيذ نماذج مختلفة لتقاسم الإيرادات بناءً على حجم العميل وتكرار التداول ومبالغ الصفقات التي يجلبها الوسطاء المعرفون .
الوسيط المعرف هو شخص أو مؤسسة تربط بين المستثمرين ووسطاء الفوركس. وهو لا يقوم بالتداول بشكل مباشر، ولكنه بدلاً من ذلك يوفر التعليم والرؤى السوقية لمساعدة المستثمرين على اتخاذ قرارات مستنيرة.
وتشمل المسؤوليات الأساسية للوسيط المعرف ما يلي
يتمتع الوسطاء المعرفون بحضور مهم، في المقام الأول في أسواق الفوركس والعقود مقابل الفروقات، وكذلك في أسواق العملات المشفرة وأسواق الأسهم التقليدية. ويُعد الهيكل المعقد لتداول الفوركس وعقود الفروقات، مقارنةً بالأسواق الأخرى، سببًا رئيسيًا في زيادة حضور الوسطاء المعرفين في هذه المجالات.
ينشط الوسطاء المُعرّفون أيضًا في أسواق العملات الرقمية وأسواق الأسهم التقليدية. وعلى غرار الفوركس والعقود مقابل الفروقات، يتميز سوق العملات الرقمية بالتقلبات العالية والتعقيد. ويوفر الوسطاء المعرفون التعليم والدعم لمساعدة المستثمرين على الإبحار في هذه السوق الناشئة بوعي أكبر، وتعريفهم بالوسطاء الموثوق بهم.
في الأسواق المالية، تتفاعل أطراف مختلفة مع بعضها البعض لإنشاء عمليات التداول. ولكل طرف من هذه الأطراف أدواره ومسؤولياته وأساليبه الفريدة في تحقيق الإيرادات.
وفيما يلي، نوجز فيما يلي الأطراف الرئيسية في الأسواق، وأدوارها، وكيفية تحقيقها للإيرادات لبعضها البعض:
يمكن أن يساعدك العمل مع وسيط موثوق به وذو سمعة طيبة في تقديم خدمة أفضل لعملائك وجعل عملك مستدامًا على المدى الطويل. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي يجب أخذها في الاعتبار عند اختيار وسيط لأعمالك كوسيط وسيط وسيط:
يتم توفير الأرباح التي يحققها الوسطاء المعرفون من خلال العمل مع شركات الوساطة من خلال نماذج إيرادات مختلفة. وتشمل النماذج الأكثر استخدامًا الخصم وحصة الإيرادات.
نموذج الخصم هو هيكل الإيرادات الذي يسمح للوسطاء المعرفين بكسب عمولات من المعاملات التي يجريها العملاء الذين يحيلونهم. في هذا النموذج، وفقًا للاتفاقية المبرمة بين شركة الوساطة والوسيط المعرف، يتم خصم مبلغ محدد للوسيط المعرف في كل مرة يكمل فيها العميل صفقة.
وعادةً ما يتم تحديد معدل الخصم على أساس حجم الصفقة أو الفارق السعري، مما يضمن حصول الوسيط المعرف على دخل ثابت طالما استمر العميل في التداول.
ولفهم كيفية عمل نموذج الخصم بشكل أفضل، ضع في اعتبارك النقاط التالية:
نموذج مشاركة الإيرادات هو نموذج يكسب فيه الوسطاء المعرفون (الوسطاء المعرفون) نسبة مئوية معينة من الإيرادات الناتجة عن أنشطة التداول التي يحيلها عملاؤهم. في هذا النموذج، يحصل الوسيط المعرف على حصة محددة من العمولة أو دخل فروق الأسعار التي يجنيها الوسيط من معاملات العملاء المُحالين.
وتشمل العناصر الرئيسية لنموذج حصة الإيرادات ما يلي:
يُعد نموذجا الخصم وحصة الإيرادات من بين أكثر الطرق شيوعًا بالنسبة للوسطاء المعرفين لتحقيق الأرباح. ويعتمد اختيار النموذج على استراتيجية عمل الوسطاء المعرفين، وحجم التداول في محفظة عملائهم، والأهداف طويلة الأجل.
يوفر نموذج الريبات دخلاً سريعاً ومستمراً استناداً إلى حجم التداول، في حين أن نموذج مشاركة الإيرادات يمكن أن يوفر أرباحاً أكثر استقراراً وطويلة الأجل. ويوضح الجدول أدناه الاختلافات بين النموذجين:
المعايير | نموذج الخصم | نموذج مشاركة الإيرادات |
| تواتر الدخل | مستمر، لكل عملية تداول | مستمر، طالما ظل العميل نشطًا |
| الاعتماد على الدخل | تعتمد مباشرة على حجم التجارة | استنادًا إلى إجمالي الإيرادات المتحققة من جميع الصفقات |
| الاحتفاظ بالعملاء | تركيز أقل على الاستبقاء على المدى الطويل | تركيز قوي على الاحتفاظ بالعملاء للحصول على دخل ثابت |
| الأرباح المحتملة | يمكن أن تزيد مع ارتفاع حجم التداول | يحتمل أن تكون أعلى مع عملاء نشطين وطويلي الأجل |
| حوافز العملاء | السماح بالخصم الجزئي للعميل | محدود، وعادة لا يوجد خيار الخصم المباشر للعميل |
| تقلبات السوق | حساس لتقلبات حجم السوق | أكثر مرونة في مواجهة تقلبات السوق |
| التركيز على البكالوريا الدولية | جذب المتداولين ذوي الحجم الكبير | بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء |
كيف يمكننا تعظيم الأرباح في نماذج الخصم ومشاركة الإيرادات؟
لتحقيق أقصى قدر من الأرباح في نموذجي الخصم ومشاركة الإيرادات، فإن الوصول إلى المتداولين ذوي الأحجام الكبيرة هو ما يصنع الفارق. في نموذج الخصم يمكن تحقيق أرباح ثابتة من خلال زيادة أحجام التداول، بينما يسمح نموذج مشاركة الإيرادات بتحقيق دخل أكثر استقرارًا على المدى الطويل من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يمكن أن يؤدي توفير التدريب والدعم الاستراتيجي وحوافز مشاركة العملاء إلى زيادة الأرباح في هذه النماذج.
ما هي عيوب نموذج الخصم؟
في نموذج الخصم تعتمد الأرباح في نموذج الخصم على أحجام التداول فقط، مما قد يؤدي إلى خسارة الدخل خلال فترات انخفاض حجم التداول. بالإضافة إلى ذلك، فإن تركيزه على المكاسب قصيرة الأجل قد يجعل من الصعب تأسيس ولاء العميل على المدى الطويل.
ما هي عيوب نموذج حصة الإيرادات؟
يوفر نموذج حصة الإيرادات أرباحًا تتراكم بمرور الوقت لأنها مرتبطة بعملية التداول الخاصة بالعميل، مما يؤدي إلى تباطؤ تدفق الدخل في البداية. بالإضافة إلى ذلك، قد تتسبب تقلبات السوق في حدوث تغيرات في الدخل، اعتمادًا على نشاط التداول.
هل يوفر نموذج حصة الإيرادات أرباحًا طويلة الأجل؟
نعم، من المحتمل أن يوفر نموذج المشاركة في الإيرادات دخلاً طويل الأجل، حيث تستمر الإيرادات طالما أن العملاء يتداولون مع شركة الوساطة. ومع زيادة أحجام تداول العملاء، تنمو أرباح الوسيط المعرف باستمرار أيضًا.
هل يتطلب أن تصبح وسيطاً معرفاً رأس مال؟
لا يتطلب أن تصبح وسيطاً معرفاً عادةً رأس مال كبير. ومع ذلك، يمكن أن تكون ميزانية بدء التشغيل مفيدة لتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة، وإدارة علاقات العملاء، وتوفير الدعم التعليمي.
ما نوع الوسطاء المعرفين الذين ينبغي على الوسطاء المعرفين العمل معهم؟
يجب أن يهدف الوسطاء المعرفون إلى العمل مع وسطاء منظمين وذوي سمعة طيبة مع خدمات دعم عملاء قوية. يمكن للوسطاء الذين يقدمون فروق أسعار منخفضة، وبنية تحتية سريعة للتداول، ومنصات صديقة للعملاء أن يساعدوا الوسطاء المعرفين على تقديم خدمات أكثر جاذبية لعملائهم.
ما هي الحوافز الأكثر شيوعًا التي يقدمها الوسطاء المعرفون للعملاء؟
غالبًا ما يقدم الوسطاء المعرفون حوافز مثل معدلات فروق الأسعار المنخفضة، وتكاليف التداول المخفضة، والمكافآت، ومواد لتعلم التداول مجانًا، والتوجيه الاستراتيجي. هذه الحوافز تشجع العملاء على المزيد من التداول وتعزز رضا العملاء.
اشترك في ثوانٍ مجانًا، وادخل إلى منصتك وابدأ التداول بكل سهولة.
الوسيط الدولي للأعمال وسوق الفوركسيقوم الوسطاء المعرفون بتوجيه المتداولين في دخول سوق الفوركس وتعزيز معرفتهم. في مقالنا هذا، نلقي نظرة فاحصة على العلاقة بين الوسطاء المعرفين والفوركس.
التفاصيل
ما هي سحابة إيشيموكو؟أصبحت سحابة إيشيموكو أداة شائعة بشكل متزايد بين المتداولين. ويساعد هذا المؤشر، على عكس طرق التحليل الفني التقليدية، في تحديد الاتجاه المستقبلي المحتمل لتحركات الأسعار.
التفاصيلثم انضم إلى قناتنا على تيليجرام واشترك في النشرة الإخبارية لإشارات التداول مجانًا!
انضم إلينا على تيليجرام!
