في تداول الفوركس والعقود مقابل الفروقات، لطالما كان الوسطاء المقدمون قوة دافعة وراء نمو العملاء. مع اشتداد المنافسة بين الوسطاء، أدخل العديد منهم طبقة جديدة إلى برامجهم، مما منح الوسطاء المقدمين القدرة على جلب وسطاء مقدمين آخرين تحت إشرافهم. أدى ذلك إلى ظهور هيكل الوسيط المقدم الرئيسي والوسيط المقدم الفرعي.
إنه نظام مربح للجميع: يكسب الوسطاء الفرعيون عمولات من العملاء الذين يحيلونهم، بينما يتلقى الوسطاء الرئيسيون عمولة إضافية مقابل بناء ودعم شبكة الوسطاء الخاصة بهم.
في هذه المقالة، سنشرح ما تعنيه هذه الأدوار حقًا، وكيف تتدفق العمولات، وكيف تبدو شراكة الوسطاء متعددة المستويات الناجحة في الممارسة العملية.
الوسيط الرئيسي (Master IB) هو خطوة أبعد من نموذج الوسيط (IB). فبدلاً من مجرد إحالة المتداولين، يقوم الوسيط الرئيسي (Master IB) أيضًا ببناء وإدارة شبكة من الوسطاء الفرعيين (Sub-IBs). وعندما يبدأ هؤلاء الوسطاء الفرعيون (Sub-IBs) في جذب العملاء، يحصل الوسيط الرئيسي (Master IB) على عمولات إضافية بناءً على نشاطهم التجاري، ويحصل في الأساس على مكافأة مقابل تنمية ودعم شبكة الشركاء الأوسع نطاقًا.
لا يزال الوسطاء الفرعيون (Sub-IBs) يحصلون على خصومات كاملة عن العملاء الذين يقدمونهم. تأتي حصة الوسيط الرئيسي مباشرة من الوسيط، وليس على حساب شبكته التابعة. إنها بنية متعددة المستويات تشجع على التعاون، وليس المنافسة.
يتجاوز العديد من الوسطاء الرئيسيين مجرد كسب العمولات، فهم يساعدون الوسطاء الفرعيين بنشاط على النجاح. سواء كان ذلك من خلال الدعم التسويقي المحلي، أو التوجيه بشأن اكتساب العملاء، أو تدريب الشركاء الجدد، فإنهم يلعبون دورًا عمليًا في مساعدة شبكتهم على النمو. حتى أن بعض الوسطاء يزودونهم بأدوات محسّنة في بوابة الشركاء، مثل تتبع الأداء التفصيلي، وعرض هرمية العمولات، أو القدرة على تعيين تقسيمات مخصصة للعمولات داخل شبكتهم.
يعمل الوسطاء الرئيسيون على نطاق أوسع، وغالبًا ما يعملون كقادة إقليميين، حيث يديرون الشراكات عبر مختلف البلدان أو قطاعات السوق، وينظمون الأحداث، أو حتى يعملون كوجه محلي للعلامة التجارية. بالنسبة للوسطاء الذين يتطلعون إلى التوسع عالميًا، فإن الوسطاء الرئيسيين هم أكثر من مجرد شركاء، فهم حلفاء استراتيجيون.
الوسيط الفرعي هو ببساطة وسيط يعمل تحت مظلة وسيط رئيسي. وتتمثل مهمته الرئيسية في تقديم متداولين جدد إلى الوسيط وكسب خصومات أو عمولات بناءً على نشاط تداول هؤلاء العملاء. من وجهة نظر الوسيط، لا يزال الوسيط الفرعي شريكًا رسميًا، تمامًا مثل أي وسيط مباشر.
يركز الوسيط الفرعي على اكتساب العملاء. قد يشمل ذلك الترويج لخدمات الوسيط في المجتمعات المحلية، أو تنظيم جلسات تعليمية، أو إدارة مجموعات على وسائل التواصل الاجتماعي، أو استخدام التسويق عبر الإنترنت لجذب المتداولين. بمجرد أن يفتح هؤلاء المتداولون حسابًا ويبدأون التداول، يحصل الوسيط الفرعي على حصة من فرق السعر أو العمولة التي يحصل عليها الوسيط.
والأهم من ذلك، أن الوسيط الفرعي ليس مسؤولاً عن إدارة الوسطاء الآخرين أو الإشراف على شبكة. عملاؤه والعمولات التي يحصل عليها هي ملكه بالكامل. يتم حساب أي خصومات بناءً على إحالاتهم المباشرة، دون مشاركة أو خصم للمستويات الأعلى. عادةً ما يوفر لهم الوسيط إمكانية الوصول إلى بوابة الوسيط المباشر القياسية حيث يمكنهم تتبع إحالاتهم وعمولاتهم وأنشطة عملائهم.
لتوضيح الأمر، إليك مقارنة بين الوسيط المباشر الرئيسي والوسيط المباشر الفرعي من حيث أدوارهما ومصادر دخلهما وعلاقتهما بالوسيط.
| Features / Roles | Sub-IB | Master IB |
| إحالات العملاء المباشرة | نعم | نعم |
| تجنيد وكلاء آخرين | لا (ما لم يتم تحديثه من قبل الوسيط) | نعم (يعمل بنشاط على بناء شبكة من الوسطاء الفرعيين) |
| تجاوز العمولات | No | نعم (يحصل على عمولة من حجم عملاء الوسطاء الفرعيين) |
| يدعم شركاء آخرين | لا ينطبق | نعم (تقدم التوجيه والدعم للمنظمات الفرعية التابعة للمنظمة الدولية للبستنة) |
| مستوى الوصول إلى البوابة | تقارير IB الأساسية وتتبع العملاء | تقارير موسعة تشمل التسلسل الهرمي الفرعي لـ IB |
| التركيز على الدور | يحيل المتداولين ويكسب منهم مباشرة | يبني شبكات المتداولين وشبكات Sub-IB |
| العلاقة مع الوسيط | مستوى الشراكة القياسي | غالبًا ما تكون أكثر استراتيجية، مع دعم مخصص |
في إعداد IB متعدد المستويات، تم تصميم الهيكل بحيث يمكن للوسطاء بناء شبكات أوسع من خلال السماح لـ IBs بتقديم ليس فقط المتداولين ولكن أيضًا IBs آخرين. وهذا يخلق سلسلة تتدفق فيها العمولات على مستويات مختلفة.
إليك كيفية عملها في هيكل نموذجي من مستويين:
المفتاح هو أن دخل الوسيط الفرعي لا ينخفض بسبب الوسيط الرئيسي. يدفع الوسيط العمولة الإضافية بشكل منفصل كمكافأة لدور الوسيط الرئيسي في توسيع شبكة الوسطاء.
يتجاوز بعض الوسطاء مستويين ويدعمون أنظمة متعددة المستويات، حيث يمكن أن تتدفق العمولة عبر 3 أو 4 أو حتى 5 مستويات من الوسطاء. في مثل هذه الحالات:
تسمح هذه الهيكلية للوسطاء والشركاء بالتوسع بشكل كبير، خاصة في المناطق التي تعتبر فيها العلاقات المحلية والجهود الميدانية عاملاً أساسيًا لاكتساب العملاء.
في معظم الحالات، يتم تشغيل هذه الأنظمة بشكل آلي بالكامل من خلال بوابة الوسيط IB، التي تتعقب مستوى كل إحالة وتحسب العمولات وفقًا لذلك. هذا يزيل أي متاعب تتعلق بالتتبع اليدوي لـ IBs ويضمن الشفافية عبر السلسلة.
لجعل تدفق العمولة أكثر وضوحًا، دعونا نستعرض بعض الأمثلة اليومية التي قد تواجهها في إعداد IB متعدد المستويات.
هيكل العمولة:
يحتفظ بوب بعمولته الكاملة دون أي خصم. تتلقى أليس العمولة الإضافية كدفعة منفصلة من الوسيط، بفضل منصبها كراعية لبوب.
هيكل العمولة لكل لوت:
كلما كنت أقرب إلى المتداول، زادت خصمك المباشر، ولكن كلما ارتفع مركزك في السلسلة، زاد الدخل السلبي الذي تحصل عليه من النشاط الإجمالي للشبكة.
بالنسبة للوسطاء الرئيسيين والوسطاء الفرعيين على حد سواء، فإن امتلاك الأدوات المناسبة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. في عالم الفوركس، تعد بوابة IB جيدة التصميم مركز قيادة الشريك. فهي تساعدهم على تتبع العملاء ومراقبة أحجام التداول وإدارة العمولات، كل ذلك في مكان واحد.
في الإعدادات متعددة المستويات، تلعب هذه البوابات دورًا أكبر. فهي لا تعرض بيانات العملاء فحسب، بل تسمح أيضًا لـ Master IBs بإدارة شبكات Sub-IBs الخاصة بهم، وتتبع الأداء على كل مستوى، ومعرفة أين تنمو أعمالهم أو تتباطأ.
تعمل بوابة IB الجيدة على تبسيط هذه الهياكل المعقدة إلى لوحات تحكم واضحة وسهلة المتابعة. بهذه الطريقة، سواء كنت IB فرعيًا يركز على العملاء المباشرين أو IB رئيسيًا يدير شبكة كاملة، فستتمتع برؤية كاملة لأعمالك.
في zForex، تم تصميم بوابة الشركاء الخاصة بنا خصيصًا لدعم هياكل IB متعددة المستويات وتسهيل الحياة لكل من IB الرئيسي وIB الفرعي. إليك ما تقدمه:
حتى الشركاء ذوو الخبرة يختلط عليهم أحيانًا كيفية عمل نماذج الوسيط الرئيسي والوسيط الفرعي. دعنا نوضح بعضًا منها...
يخلط الكثيرون بين برامج IB متعددة المستويات وبرامج MLM الكلاسيكية أو المخططات الهرمية. في الواقع، برنامج IB للفوركس يعتمد على الحجم، مما يعني أن المكافآت مرتبطة دائمًا بنشاط التداول الحقيقي. لا يحصل أحد على أجر لمجرد جلب IBs جدد أو توسيع السلسلة. الدخل يأتي فقط عندما يتداول العملاء.
يعتقد البعض أن الوسطاء الفرعيون يعملون لصالح الوسيط الرئيسي. هذا ليس صحيحًا. الوسطاء الفرعيون هم شركاء مباشرون للوسيط، تمامًا مثل أي وسيط آخر. لا يتحكم الوسيط الرئيسي في أعمال الوسيط الفرعي. العلاقة أشبه بعلاقة الراعي أو المرشد، وليست علاقة بين صاحب العمل وموظفه.
من المخاوف الشائعة بين الوسطاء الفرعيين أن وجود وسيط رئيسي فوقهم قد يقلل من حجم الخصومات التي يحصلون عليها. ومع ذلك، في البرامج المنظمة بشكل صحيح، يحصل الوسيط الفرعي على العمولة الكاملة لعملائه. يتم دفع عمولة الوسيط الرئيسي بشكل منفصل من قبل الوسيط، دون المساس بدخل الوسيط الفرعي.
بينما يقوم العديد من الوسطاء الرئيسيين أيضًا بإحالة المتداولين مباشرة، فإن تركيزهم الأكبر غالبًا ما ينصب على إدارة وتوسيع شبكات الوسطاء الفرعيين. هذا لا يعني أنهم يتوقفون عن تقديم العملاء، ولكن قدرتهم على الكسب تأتي من مصادر مباشرة وغير مباشرة.
هل يمكن للوسيط الفرعي التحويل إلى وسيط رئيسي آخر؟
عادةً لا. معظم الوسطاء يقيدون الوسيط الفرعي بالوسيط الرئيسي الذي أحاله أولاً، ما لم يتفق الطرفان ويوافق الوسيط على طلب التغيير.
هل يسمح الوسطاء للوسطاء الرئيسيين بتحديد معدلات خصم مخصصة للوسطاء الفرعيين؟
بعض الوسطاء يسمحون بذلك، خاصة أولئك الذين لديهم بوابات شركاء مرنة. هذا يسمح للوسيط الرئيسي بتعديل الحوافز لجذب الوسطاء الفرعيين والاحتفاظ بهم. ومع ذلك، يحافظ العديد من الوسطاء على معدلات الخصم ثابتة على مستوى الوسيط لتجنب النزاعات.
هل يمكن للوسيط الرئيسي الوصول إلى قوائم عملاء الوسطاء الفرعيين؟
لا. يمكن للوسطاء الرئيسيين رؤية البيانات المجمعة وتقارير الأداء الخاصة بوسطائهم الفرعيين، ولكن لا يمكنهم رؤية البيانات الشخصية للعملاء ما لم يتم إحالة هؤلاء العملاء مباشرة من قبل الوسيط الرئيسي.
ماذا يحدث إذا أصبح الوسيط الفرعي غير نشط؟ هل يستمر الوسيط الرئيسي في كسب أرباح من العملاء القدامى؟
في معظم الحالات، نعم. طالما استمر العملاء في التداول، يستمر الوسيط الفرعي والوسيط الرئيسي في كسب عمولاتهم، حتى إذا توقف الوسيط الفرعي عن إحالة عملاء جدد.
هل يمكن للوسيط الرئيسي أن يكسب من العملاء الذين تمت إحالتهم في الأصل من قبل الوسيط الفرعي ولكنهم انتقلوا لاحقًا إلى وسيط آخر؟
عادةً لا. بمجرد ربط حساب العميل بوسيط (أو وسيط فرعي)، يتم تعيين سلسلة العمولات. إذا طلب العميل تغيير الوسيط، سيبدأ الوسيط الجديد (ووسيطه الرئيسي إن أمكن) في كسب العمولات من ذلك الوقت فصاعدًا.
اشترك في ثوانٍ مجانًا، وادخل إلى منصتك وابدأ التداول بكل سهولة.
مكافآت استرداد النقود في الفوركس: ما هي وكيف تعمل
يمكن أن تكون مكافآت استرداد النقود في الفوركس طريقة فعالة لتقليل تكاليف التداول وتحسين ربحيتك على المدى الطويل.
التفاصيل
أفضل وسطاء الفوركس في إندونيسيا
قارن بين وسطاء الفوركس الموثوق بهم للمتداولين الإندونيسيين الذين يقدمون الدعم المحلي وحسابات خالية من المقايضة.
التفاصيلثم انضم إلى قناتنا على تيليجرام واشترك في النشرة الإخبارية لإشارات التداول مجانًا!
انضم إلينا على تيليجرام!
